中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会
China (Beijing) International Wallcoverings and Home Furnishings Exhibition
2024年3月20日-3月22日
系列展会通道
2024年3月20日-3月22日
综合2023年以来数十家主流品牌的动态，墙纸墙布行业呈现六大明显趋势，坐商躺赚时代毫无疑问地全面结束，围绕品牌、经销商、流量、产品与服务的新战役已激战正酣。
借助产品矩阵、品牌矩阵的布局，扩大客群覆盖，这种战略在2023年再次闯入了视野。
一方面，米兰、格莱美等坚持品牌矩阵战略，另一方面，领绣、布鲁斯特等开始新的动作。典型动向是，上海软装展期间，联翔股份以墙布仓库为主题展出六大品牌，包括领绣墙布、领绣墙布·菁华、随影、良品颂、完美宣言及裱糊匠。
此外，产品矩阵赢得部分企业的重视，例如布鲁斯特，2023年以来加速产品革新，推出三大新系列，满足低、中、高端客户需求。
上述模式的逻辑很明确，就是以不同定位、不同风格、不同价格的产品线或子品牌，满足不同用户的个性化需求，在多个细分赛道上深挖机会。
经销商资源的拓展、县乡镇渠道下沉，是2023年墙纸墙布行业的焦点。3月北京软装展、8月上海软装展等都是兵家必争之地。直播、商协会等渠道，亦被寄予厚望。部分企业收获颇丰，例如领绣墙布，新增经销商252家。
与此同时，经销商们对墙纸墙布业务保持较高热情，京沪两场中国家居软装展的专业观众累计超8万人次。
工厂赋能力度再次提升，爱漫时、宏绣、轩尼诗等公布了新一轮赋能措施，从培训、设计、流量、运营、主动营销陪跑等角度助推经销商提升盈利能力。
多年厚积薄发的基础上，到2023年，五种产品迭代路径已经清晰：
其一，超级产品时代到来，更多企业孵化引领潮流的大单品。
其二，无缝墙布已成主流品类。
其三，以健康为卖点的产品路线赢得了追捧，表现为天然材质、环保无味、无醛、净醛、抗菌等。
其四，功能升级以微创新着手，完成新一代产品的升级，体现为耐磨、隔音隔热、防污、帮助睡眠等。
其五，产品施工的便利性再进一步，例如不用胶水、熨帖上墙、即贴即住等。
大刀阔斧的多品类跨界，步伐已有所放缓。步步为营的新品类推进与墙面全品类融合，成为现实选择。
领绣、雅诗澜、欧可丽、天洋、汇明等今年均发布窗帘新品，力推多种墙布窗帘套餐；更多品牌放弃了墙布单品类门店，而是布局墙布窗帘融合的专卖店。
爱漫时、布鲁斯特、轩尼诗等继续向全屋软装进军，完善墙布、窗帘、涂料、画饰、墙板等产品线，门店从单一品类向墙面全品类转变。
这种趋势预计还将升温，2024年的中国家居软装展（北京，BWFE2024）开辟墙面美学板块，整合墙布、窗帘、艺术涂料等品类，并以艺术涂料为重点，开创艺涂空间展区，抢占市场风口。
新媒体流量大开发提速，2023年影响面更大。包括微信生态、抖音、小红书、社群等渠道，以及短视频、直播、图文、投流等内容，成为更多墙纸墙布厂商的抓手。
前往小红书、抖音、视频号等渠道搜索墙纸墙布，已能查询到海量内容，部分作品收获上千点赞及上百留咨，并有企业提出让抖音成为高效销售渠道。
一些企业甚至公布了通过头条、抖音、小红书、天猫等平台的引流与获客数据，这是以前很少见的现象。
2023年以来，我们看到了更多服务升级的动向，例如天洋墙布的8小时焕新；联翔（领绣）的墙布仓库数字化服务平台，整合优质供应链，为客户提供个性化定制服务，实现更高效的采购与供应，降低销售物料成本。
其价值在于，以最终交付品质的保障与客户体验的愉悦，进而拓宽客源。对于墙纸墙布行业而言，服务提升还处于初级阶段，属于红利释放期。对此变化，快速应对的企业或能增加胜算。
此外，运营团队的能力重塑、终端店态的场景化调整、整装渠道的开发、存量房市场机会的挖掘等，都构成了2023年墙纸墙布行业的趋势蓝图。各大品牌已摩拳擦掌布局2024年3月中国家居软装展（北京），新趋势成果将在展会现场全面呈现。
